盘点2019年。你有这些新的营销趋势吗?

又是一年的盘点,我相信很多人对2019年有着最深刻的感受,因为这真的“太难了”。

没有不可逾越的河流,也没有不可逾越的障碍。在今年的新年致辞中,罗庞提到了世界建筑大师贝聿铭的故事。当有人问他认为别人对他的作品有什么批评时,他回答说:
“我从未考虑过这些问题,因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”

这个答案与我们上一篇文章中提到的西贝的管理思想一致。
遇到困难时,他们总是向内看,以解决问题为导向,而不是担心外部环境的改善或恶化。

盘点的目的还在于发现问题、差距和趋势。2019年的新营销趋势是什么?

以下享受:

数量思维

这也是我们今年提到最多的词。在过去的几十年里,中国的经济发展一直是一种“红利模式”。从改革开放初期的机会红利到产品红利,中国已经进入了21世纪最大的红利高潮,即互联网和移动互联网带来的流动红利。然而,当股息耗尽时,股息的耗尽也意味着增长的结束。

在过去十年左右的时间里,中国企业变得如此依赖交通奖金,以至于被洗脑和绑架。直到一起涉及MCN某组织在线流量的欺诈案件爆发,“流量是王”的遮羞布才被揭开。

这一事件的导火线是一篇意想不到的刷屏文章:“一个新媒体巨头导演的僵尸剧”实际上恢复了场景。导火线:一个视频在一夜之间爆炸了,但是我们的流量是0!《

作者自称是一个黑人科技产品的企业家。为了推广他的产品,他专门找了一个微博主管MCN组织,并制定了一个100万英镑的推广计划。为了先尝试水,他们选择了拥有380万粉丝的上海时尚博客“张雨涵”进行第一波在线营销。广告微博发布后不到20分钟,观众人数就达到了23.3万,有数百条评论、数千条赞扬和200多条转发。许多网民表示支持这个命令。

就在作者对时尚博客的吸引力暗暗感到高兴并担心股票短缺的时候,奇怪的事情发生了:数百万的流量换成了商店的“基本上零流量”和“零营业额”,流量甚至比平时还要糟糕。

在一次秘密调查后,这位企业家终于暴跳如雷地揭露了该组织的交通欺诈。事实证明,数百万的交通费用超过了3000元。

悲伤又可悲!如果在此之前,许多企业对“流动”抱有幻想,那么从那以后,他们就完全不再考虑它了。

早在去年年底,当我们公司召开内部会议时,我就提议从“流程思维”转向“保留思维”。我必须把战略和运营的重点转移到老顾客,尤其是超级顾客身上,而不是疯狂地围着土地转,一边吃着碗一边看着锅。通过对这些老顾客的运营和维护,我将提高再购买率,激发用户的口碑,然后通过口碑传播来吸引新顾客,俗称“以旧换新”。

正如营销大师科特勒所说,未来营销必须重视顾客的终身价值,必须把“管理用户的口碑”作为营销的核心工作。

跨境营销

从商业的大趋势来看,未来一定是一个从分化到整合的时代,因为互联网正在清理许多行业、类别和时空界限,如近年来出现的新零售、超级物种、社区团体等。

具体来说,这种跨国整合的趋势也出现在营销趋势中。有无数这样的例子,例如:
马应龙、皮亚萍和口红的跨界组合,由钟高雪和泸州老窖开发的碎冰淇淋,榴莲洗发水,由江小白和雪碧推出的联合产品“情人的眼泪”,由中石化和联咖啡联合打造的咖啡品牌易捷咖啡,当然还有优衣库和纽约时尚艺术家KAWS联合发行的t恤和星巴克猫爪杯,这引发了一夜之间的排队和争斗…

读完这份长长的清单后,你认为,为什么人们突然开始无所事事?

事实上,这涉及到我们提出的另一个营销概念——营销前沿。

在传统营销失败和流量红利耗尽的情况下,预营销也是品牌的突破。大众传播已经失败,从互联网上购买流量既昂贵又低效,因此一些“聪明品牌”已经开始推进预算。此前,大部分预算都在媒体上。现在,主要是产品创新和内容生产,因为无论从成本、交付还是沟通效率来看,成为一个联合品牌都是一件划算的事情。它不需要花费太多的钱,有清晰的物理交付,被消费者感知,并且双品牌流量的交换可以提高传输效率。

事实上,在营销战线的背后,我们也应该看到这些思维取向:品牌人格化、沟通社会化、知识产权共建。

跨境营销的有效性已经得到验证。可以预测,在2020年,将会有许多刷牙的案例。

繁荣时代的直播

毫无疑问,2019年是sturm und drang直播的一年。今年,我们见证了唇膏第一兄弟李佳琪、威亚等主播的迅速崛起。我们还目睹了无数普通人甚至明星涌入工作室,在搬运物品的同时获得粉丝的奖励。

以李佳琪为例。这位以前不知名的舞蹈专业大男孩在2019年疯狂表演。正如有些人笑的那样,他“不怕天地,但怕李佳琪的‘天哪’”!
马云不是他在直播中销售商品的对手。他还在两个小时内尝试了380支唇膏,并在五个半小时内带来了353万支。最高纪录是现场直播5分钟后,15000支口红售罄。到目前为止,还没有人打破这个记录。

为什么直播这么疯狂?

主要随着5G时代的到来,整个视频行业迎来了一波发展红利。从媒体体验的角度来看,与阅读和收听相比,视频,尤其是直播,具有更高的效率、更生动、更具互动性的信息传输。

然而,从本质上讲,现场交付仍然利用KOL的影响力来推动商品的转型。消费的是KOL自己的个性和信用。受商业利益的驱使,主持人很容易迷失自我,背叛对粉丝的忠诚。去年的双十一,当李佳琪面临实时翻滚时,它敲响了这种模式的警钟。

作为一种营销和推广产品的新方式,直播将继续流行,但随着粉丝的理性回归和主持人之间竞争的加剧,它必将经历一轮优胜劣汰,直到走上健康发展的道路。

Z一代崛起

进入新的十年,许多品牌开始困惑:他们越来越不了解年轻人。

在过去的两天里,我看到了一条新闻:B站的除夕夜派对“屌达”各种卫星电视台,其市值一夜之间飙升了50亿!

8000万次在线直播、80多万次“补课”和“我很遗憾错过了”弹幕是b站新年晚会的记录,那里没有交通明星,也没有本地高科技神曲。

没有比较就没有坏处。据方正证券统计,B站除夕夜派对完整视频数量为130万,而作为一年一度除夕夜派对领导者的湖南卫视在腾讯只有207,196个视频。
最壮观的事情是,当《亮剑》中的主题曲《中国军人的灵魂》由老兵合唱团在B站的新年晚会上演唱时,弹幕集体“变色”并掀起了“红浪” 网民们高呼“最了解情况的年轻人新年晚会即将到来!

B站惊人的表现再次向我们证明了一个事实:
以90后为代表的Z一代已经出现。它们不仅是交通的主力军,也是未来消费的主力军。因此,如何迎合他们的喜好,深入了解他们的消费心理,将是所有品牌面临的难题。

简而言之,进入新的十年,我们将面临新的竞争对手、新的消费群体和新的营销环境。焦虑是无用的,逃避是无用的,我们只能勇敢地迎着风前进!

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