销售交易的秘密:消费者需求分析与人群肖像

所有的工作都是为了这个目的。

看着新年的到来,许多朋友在公开号码的背景下留下了一条私人信息,说他们计划开始自己的生意,开一家自己的商店,问什么问题要考虑。

事实上,创业或加入网上或实体店只不过是以下问题:你生产什么产品?如何定价?在线还是离线?如何生产?前期资金从哪里来?如何建立团队…

尽管这些问题可能看起来很重要,但你需要考虑的最基本也是第一件事是消费者。毕竟,所有的商业机会都来自消费者的需求。你的顾客是谁,他们在哪里,谁最有可能付账。

对消费者需求的分析是让消费者买单,买单的顺序是可追溯的。今天我们将从头到尾讨论几个核心逻辑。消费者受众分析,首先,要求我们把绩效分解成新的、再购买的和再介绍的,但是如何实施呢?有三种方法可以告诉你。

性能按产品细分

产品细分是营销的“方式”,它决定了整个营销模式的构成。简单的理解就是我们的产品是如何销售的。

首先,根据新的再购买的引入对性能进行分解,然后需要将性能分解成产品,如产品a和产品b…因为许多企业不仅生产一种产品,如美容行业,可能有许多医疗、许多疾病等。教育行业有许多课程。传统行业可能有很多设备和不同的产品。

让我们以新开放的性能分解为例。让我们不要担心重新购买和重新介绍。假设你把新开的演出定在100万元。虽然公司目前销售的产品可能只有一种产品或多种产品,但大多数公司都有多种产品。分解时,我们必须考虑第一个问题:产品的结构是什么?

例如,一些培训机构可能已经提供了10多门课程,例如,北京大学蓝鸟有许多产品。一些传统设备分为不同的型号和产品。只有几条生产线,而其他生产线很多,甚至只有一种产品类型。因此,作为营销总监,你应该考虑如何分配产品性能的构成。

市场上有一个非常重要的概念叫做爆炸性概念。一个电子商务平台可以销售几十种产品,或者作为一个培训组织平台有几十种产品,所以很多平台选择爆炸性产品。100万元的新产品开发可以帮助公司赚取70万到80万元,而其余的实际上是附带的排水产品。例如,通过注册排水系统,然后增加利润点,消费者将能够进行捆绑销售,包括订购形式等。这是一个爆炸性的概念。当我们得到如何分配的新结果时,这里有两个提示:

首先,如果有很多产品,建议你可以考虑制造炸药,其中两到三个会爆炸,通过炸药带来好处。

其次,如果产品不多,可以合理分配。例如,我的表现为100万,产品A得分为30万,产品B得分稍高,产品C得分为40万,产品C得分为20万,产品d得分为10万

然而,不管用什么方法分解,首先,我们必须找出如何推销你的产品。

选择合适的交易平台

第二点是如何选择我们的交易平台。平台决定了我们的销售模式。根据不同的平台,我们分为三种销售模式:

第一种,你自己卖。

独自销售更容易理解。例如,我推动自己的出价,然后把它带到我的微信账户进行交易。我自己卖。

第二类是平台销售。

我们每天接触的大多数电子商务平台,如小红书、沙印、淘宝、京东等。,实际上可以在平台上销售,属于平台销售。出乎意料的是,挖掘机等一些传统机器也在平台上销售,甚至我们以前见过的保时捷跑车也在淘宝上销售,销量非常好,都属于平台销售。

第三类,其他人卖。

最常见的是代理模式。我已经开发了一组代理,当你卖出一个时,我会给你一个百分比。目前,许多流行的模式,如收集,利用他人来销售商品。

当我们制定商业模式时,要考虑的第一个问题是在我们分解性能之后如何销售产品。目前,绝大多数公司自行销售,偶尔会打开一些平台,包括其他平台。

理论上,很少有公司会同时采用这三种模式,比如自己销售平台和他人销售平台。然而,如果同时采用这三种模式,将会出现一个问题,即照顾一种模式,而失去另一种模式。由于有许多推广平台,会发生共享同一系统等冲突,很有可能一个做得很好,另一个做得不是特别好。

如果你不想再颠覆自己的销售模式,你可以添加一个新的销售模式,这样效果可能会更好。通过将性能分解成产品,找到最合适的销售方法并确定销售终端。我们首先需要确定的是如何销售产品。

产品按人口分类。

细分产品后,我们需要根据人群细分它们。“道”和“技”都有。人群细分属于营销技巧。它决定了整个营销程序的组成。一个简单的理解是我们的产品卖给了谁。

根据人细分产品意味着什么?让我们举一个最简单的例子。对于后场学院的整合营销课程,所有报名的学生都有不同的目的,课程的目标受众不限于在职营销总监和网络经理。作为一名行政岗位员工,为了在听完课程后找到一份更好的工作,你也可以听。此外,营销总监可以在课后更好地管理团队,老板可以在聆听后帮助管理公司以赚取更多的钱。…

事实上,任何产品的购买者都可以细分。投资促进和联盟项目可以细分。包括老板、退伍军人、下岗工人,甚至是刚从大学毕业的小白在内的人都可以作为项目的代理人,而不能作为项目的代理人。最大的问题是不同的人对产品有不同的需求和理解。

俗话说,“当人们对别人说事情的时候,他们对地狱说废话”。我们应该根据人群把我们销售的产品分成三类。

第一类按职位分类。

许多投资促进和加入教育需要按职位分类,如用户界面培训和学术资格培训。有些人可能是在职人员,有些人刚刚从大学毕业,有些人已经换了职业。不同的群体需要根据位置分成不同的类型。

第二类按年龄细分。

整容手术、房地产、游戏、金融和其他需要相对较高购买力的行业适合按年龄区分。在我们日常生活中接触到的许多创意广告中,实际上有一部分人。

例如,对于一个20多岁的女孩来说,她可能需要割双眼皮。对于一个30岁的女人来说,她的需求可能是想要去除黑色素。在40岁的时候进行整形手术,要求或想割眼袋或去除皱纹等。

甚至一些广告也试图在“改变美丽让丈夫早点回家”的理念下挽救婚姻。这种广告出现的原因是,他们通过年龄阶段抓住一部分人口,并通过年龄细分他们的广告。根据细分,我们实际上是在决定我们的“技能”。这项技能是营销的常规。选择不同的频道后,我们选择不同的文案。

第三类按性别分类。

男性和女性将在医疗保健产品和电子商务行业购买相同的产品,但他们的需求有很大差异。传统上,大多数医疗保健行业的人认为男性是主要买家,比如阳痿和男性产品。但事实上,许多女性也在购买,包括一些性玩具、滋阴益气等保健品。如果你不细分这种需求,你将无法找到他们购买这种产品的关键点,你将很难达到销售结果。

最后两句话

因为我们所做的所有工作,包括消费者需求分析,包括大量的文书工作、开户和促销,都是为了实现目标,即完成业绩。

不管你现在在做什么样的工作,你都必须去实现你的目标。让我们反思一下,想想这些人每天做的工作是否对你的最终结果有所帮助。

如果没有,这证明他们在做无用的工作,你的成本实际上是浪费。这不仅不能达到你的目标,而且对你目前的工作有很大的影响。

消费者的分析是买单,买单的顺序是可追溯的。只有掌握人性,了解消费者的需求,我们才能创造出具有永恒价值和成功品牌的产品。

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