新零售到底是什么?有新的零售吗?

今天在长沙,我们将谈论美国空调的新零售。

最近,我曾多次与美国冰箱、空调、洗衣机、厨房电器、家用电器和海外业务部分享。

新零售到底是什么?有新的零售吗?

我说,让我举两个例子。

— 1 —

完美的日记

把人们从线下拉回来

我昨天早些时候到达长沙。因为它将在酒店里,润米创作的第一个产品“小董茶”将准备上线。

饿了,下楼吃点东西。去购物中心。遇到完美的日记。

《完美日记》是一个在过去三年中涌现的美容品牌。三年来,我们实现了30亿元的年收入。几十年来,一些著名的二十户人家才达到五十亿。他是怎么做到的?

刁晔说,一支口红的成本价从300元起一般低于30元。中间的270元是旧渠道的交易成本:广告、代言、线下商店等。

完美日记(Perfect Diary)使用互联网销售口红时,扣除交易成本后,口红的价格可以调整到60元。

60元对300元。消费者不是傻瓜。随着时间的推移,许多人肯定会跟随。

然而,新频道(互联网)制作的完美日记是为什么这个“老频道”离线开店?你怎么买得起这么便宜的口红?

虽然我饿了,但我还是进去看了看。

这家商店很漂亮,而且东西也很便宜。许多人在里面漫步。

一个小女孩走过来对我说,随便看看,随便看看,今天扫描一下二维码,然后送一个棉签。

我立刻明白了什么。然后搜索互联网。

果然。

现在,完美日记通过扫描代码发送棉签的类似方式添加到用户的个人微信中。你加了多少?共有数百万微信好友被添加。

我的公共号码有50多万用户。你可以每天发一篇文章。完美的日记拥有数百万微信好友,每天可以发送(理论上)无限的好友圈子。

当你去商店买口红时,它也是一种接触。也许消费者一年不会来几次。但是一旦你增加了你的好朋友和团队管理,这种联系是无限的。

因此,对于一本完美的日记来说,开店的核心可能不是卖东西。卖东西也很重要,但也许主要支付成本更好。

对于一本完美的日记,开店的核心可能是添加微信。这听起来不可思议,但添加微信是为了用一个联系人交换无限的联系人。

新零售业不会回到线下,而是让人们在线下回到线上。

— 2 —

红辣椒丁蒸鱼头

把人们从线下拉出来。

然后,我上楼去吃饭。我在长沙发现了一家当地的剁椒鱼头店。我点了1-2份剁椒鱼头。

服务员很快就给鱼头上了剁椒。我能感觉到他的发球非常仪式化。

把盘子收起来后,他大声说:请拿出手机,准备拍一个小视频。

他的声音是明确的“行动命令”我不知道为什么,我真的把手机拿出来了。

然后他把一杯酒倒在鱼头上,然后递给我另一只手一支火把,说:”请生火。”

我真的…点燃了火。

然后,服务员大声说了一些祝福的话。如欣欣向荣,一切幸福,等等。然后他离开了。这个过程非常喜庆,我录了下来。

你是桑娜吗?然后呢?

你会用这样一个开幕式做什么?当然你会送一圈朋友,然后加上两句话。例如,2019年真的不容易。我希望2020年会繁荣昌盛。或者:这家商店真的很有趣。它确实配得上它的名声和味道。

这时,商店通过你,向你的朋友发出了邀请,你们都试一试,你来,我也让你点燃。

在公众看来,这家商店是五星级的。

那么,这家商店为什么这么做?

因为他需要吸引在线客户。

他需要你的帮助,他返回的是一个可以作为社交货币的视频。

临终遗言

这个世界上有新的零售吗?新零售到底是什么?我在哪里可以找到新的零售店?

不要坐在办公室里上网,而是去那些商店看看。

为什么?

因为我们在为对错而战,那些商店在为生死而战。

那些经过生活考验的“惯例”是新的零售之路。

在线想回到离线,离线想回到在线。无论在线还是离线。新零售业正在研究一件事,那就是如何提高零售业的效率。

蹲下环顾四周。到处都有新的零售种子、绿芽和盛开的花朵。

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