天猫V榜排行的营销突破

在现代社会,从吃、喝、玩到生、老、死,一切都有无限的选择。在享受丰富的物质利益的同时,我们也面临着“选择困难”。

你曾经负责年度销售吗?在你的家乡,春节期间你需要买什么?

烟花?小吃?长辈送的礼物?

付一会儿钱,选择火葬场。从表面上看,只有几种必需品可以让购物车看起来像这样。

春节期间,有三件事最麻烦。一个是无尽的剩菜,另一个是无数的七姐八婶,第三个是新年产品的艰难选择。

当现代人为购买新年商品而苦恼时,天猫VBang解决了这个难题。选择高质量的商品到列表中只需要一个界面来解决所有的问题。不信吗?让我们来看看:

列表中的每一项都经过仔细选择,这有助于用户节省复杂的筛选程序,并使选择更加容易。

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Tmall的官方名单使得选择更加容易。

Tmall vbang汇集了7亿用户的评价,使购买从“以领导者为导向”回归到“以消费者为导向”。

根据不同的消费场景和热点,实时更新“草”列表:6月份的“理想屋”列表、8月份的“七夕礼物”列表和9月份的“速食”列表。通过不同群体的消费洞察,满足用户多样化的消费需求。

最近,天猫(Tmall VList)对新年商品节有了新的看法:围绕新年商品节/新年庆典/美美新年/新年送礼发布了一系列清单。

通过一次又一次的现场营销,品牌对消费者的价值内涵得到了强化。对于Tmall VList来说,为消费者选择好东西是品牌的长期战略目标。解决节日送礼痛苦的关键在于“让选择更容易”:平台认可、选择更少和质量提高。这是治愈“艰难选择综合症”的最好方法。

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“官方”决议授权

为了赢得消费者的信任,该列表必须具有权威性。优秀的名单体现在两个方面:第一,名单上的人(或物)应该有广泛的群众基础;第二,选择机制应考虑理性和情感的批评。

Tmall VBang的运作让人眼前一亮。

以7亿用户的消费行为数据为基础,对商品销售量和好评等36项数据指标进行了评价,并引入了5种算法进行科学模拟。名单上的每一个项目不仅要接受群众的监督,还要接受专业检查。在建立权威名单的过程中,Tmall VList发挥了最大的作用。

在“春节”中,我们以“坚果列表”为例。《天猫大数据》和《消费行为分析》上映后,榜单上的坚果立即被消费者追捧。 “三只松鼠红黄坚果礼品袋”获得了163万英镑的额外购买。

只有当专业平台和消费者做出共同选择时,他们才能被称为“好东西”

天猫的品牌权威也得到了B-终端用户的认可 对微信公众号上“Tmall VList”的随机搜索显示,该列表上的许多企业都将其作为促销的“噱头”。

阿里利用庞大的用户量和数据分析能力,给出了一个非常清晰的消费线索。Tmall vbang在这棵大树下,给精品加上了v。在塑造这件事的权威方面,Tmall VBang做得很好。

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解决消费痛点的“选择”

回到“选择困难”。面对种类繁多的货物,我们不知所措。我们总是得去“逛商店”,以免踩到雷声。

用户决策的痛点早已被发现。在Tmall Vlist出现之前,社交平台的kol扮演着帮助用户筛选好东西的角色,“草根经济”正在蓬勃发展。

社交平台上的Kol通常根据个人感受来判断产品是好是坏,但单一偏好并不具有广泛的“普遍性”。此外,这些kol容易受到外部因素的干扰。最常见的干扰是“接收广告”。当他们接受这个品牌的雇佣时,“草”就失去了它的价值。

作为一个大平台,Tmall VBang将这种不确定性降至最低。这是一种更先进的“植草”行为,在帮助用户筛选商品时,保证了“植草”商品的真实性。

面对商品的“选择痛点”,Tmall Vlist的处理逻辑非常简单:由于商品的选择是不可避免的,Tmall Vlist官员会帮助用户做出“选择”,让用户避免选择痛点。

在Tmall V列表中,您可以根据官方指南享受一站式服务。

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消费路径的“简单”解决方案

“衣服伸手去拿食物张嘴”是人类的终极梦想。有一个轶事:人类懒得走路和发明汽车,懒得洗衣服和发明洗衣机,懒得出去购物和发展电子商务。懒惰实际上促进了社会发展。

因为懒惰,世界变得更简单了。

传统的消费路径是:关注-兴趣-搜索-购买-分享。随着互联网的发展,我们已经进入了“碎片化时代”。人们的兴趣和注意力被分散了,他们的兴趣变得越来越广泛。这种趋势也影响了传统的营销方式,购买商品的单位成本逐渐增加。

针对“碎片化时代”的营销困境,天猫VBang提出了一个新的解决方案:缩短消费路径。

“关注”与“兴趣”的融合使“搜索”与“购买”同步,从而缩短消费路径。

较短的消费路径意味着消费者的决策时间较短,这将导致更有效的转变。通过“权威”抓住消费者的心理认同,而不是消费者的思维,让他直接行动。

营销大师查尔斯·斯巴布(Charles Swab)说:“我总是从顾客的角度看待即将到来的产品或服务,因为我就是顾客。我像个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不吃了。ゥ?

从消费者的角度来看,为他们提供便利,解决他们的问题,可以使品牌立于不败之地。

Tmall对用户的深入洞察和对消费前沿的预测催生了Tmall VList。从用户的角度来看,它重新定义了好东西的价值,并帮助消费者解决他们的消费难题。

在我看来,利用这种情况不是被动的状态,而是发现问题后主动解决问题的积极智慧。Tmall的Vlist的智慧在于“让选择更容易”。

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