什么事是流量,流量的发展简史

在过去的20年里,房价涨幅最大,房价涨幅甚至超过房价。 许多人感慨人口红利结束了,流动红利终于结束了。 但即使没有流量奖励,拥有少量粉丝的快速用户也可以通过组织粉丝团购一次卖出288辆新车,超过了大多数4S商店的月销售额。你认为这是为什么?

李嘉诚说:地段,地段,还是地段 在互联网上,这句话是:交通,交通,或交通

但是起初,直到网络出现,互联网才具有流量的概念

1。浏览器
访问网络需要一个网络浏览器 网景公司成立于1994年,定位为一家软件公司,其主要产品是网络浏览器,一种用于访问网络的基本工具软件。 当时,网络只是一个带有超链接的简单图形页面,还没有显示出取代一切的强大势头。

网景是世界上用户数量最多的最大网络浏览器,控制着当时互联网上最大的流量。几乎所有的网络访问都是由网景公司进行的,但是网景公司似乎不想通过指导他人来赚钱。

网景的流行震惊了软件巨头微软 当视窗95发布时,浏览器不包括在内。著名的互联网浏览器1.0被放在一个叫做微软Plus的程序中!在扩展的软件包中,与WIndows 95同时销售的软件包售价为49.99美元。

从IE 1.0的发布到网景出售给美国在线,网景在短短三年内彻底输掉了与微软的浏览器大战。 许多年后,网景的继任者火狐选择通过指导搜索引擎和其他服务来赚钱。谷歌多年来一直是其最大的黄金所有者。 不幸的是,谷歌的铬浏览器也是火狐最大的竞争对手。

网景公司对微软的惨败告诉后来者,你应该避开巨人,玩巨人不擅长的游戏,例如,成为一家互联网公司,充分利用你拥有的流量资源。

1994年,网络蓬勃发展,新网站每天都在诞生。 当时在斯坦福大学学习的杨致远和大卫·费罗特别喜欢上网。他们觉得有必要收集和整理他们最喜欢的网站的目录,就像经营一份电视节目报纸一样,以方便像他们这样的冲浪者。 这是“杨致远的万维网指南”,后来成为雅虎 这个导航站很快引起了网景公司的注意,所以在网景浏览器中增加了一个直接按钮。 杨致远的《万维网指南》一炮而红,成为当时最受欢迎的网站。

微软从未将雅虎视为竞争对手,甚至一度想收购雅虎,因为在微软看来,雅虎不是一家科技公司,与微软的业务并不冲突。

雅虎首任首席执行官、摩托罗拉本地人蒂莫西·库格(Timothy Kugel)表示:“我们的目标是成为全球最大的媒体公司。” “1996年,雅虎上市,业务迅速扩张。它成为历史上第一个门户网站。通过丰富的内容,它产生了稳定的流量,带来了稳定的广告收入

2001年互联网泡沫破裂后,雅虎邀请特里·塞梅尔出任雅虎首席执行官。 塞梅尔是好莱坞的大人物。好莱坞本质上也从事交通业务,这使得雅虎在媒体公司的道路上走得越来越远。

雅虎的技术不如其他公司,但它衰落了,最终出售了自己。然而,这并没有否定它给互联网商务带来的一系列深远影响。例如,免费是一种商业模式,内容是流量。 当然,最初的导航站也可以被视为一种内容,但它很快退出了雅虎的核心业务。

杨致远可能不会想到10年后,雅虎放弃了导航站模式,在大洋彼岸的中国找到了第二个春天。hao123,265,2345,9991,360导航…大量外观相似的导航站(在中国通常称为网站)争夺用户浏览器的起始页,并相互竞争。 据说网站站的崛起是由于中国用户文化水平低,他们不能失去网站或搜索,所以他们只能得到一个密集的菜单来订购,无论他们去哪里,这是流量。 用户很有价值,因为他们可以贡献流量。

大公司的参与,如百度收购豪123和谷歌在中国收购265,360,使得360导航对技术壁垒较低的网站更具吸引力。 这些大公司可能并不真正赞成这种低技术模式,但归根结底,他们仍然赞成交通。 这也进一步加剧了对浏览器起始页竞争

每个浏览器只有一个起始页,这场比赛不可避免地会伴随着网站流氓行为——设置和强行锁定起始页。拥有强大技术实力的人还将采用各种技术手段来修改和替换竞争对手的设置,防止自己的设置被竞争对手修改和替换。

的流氓行为早在20世纪末的3721时代就开始了,但是随着竞争的加剧,商业道德和伦理的底线被一次又一次打破。 后来,流氓软件成为中国互联网上的一大公害。大量知名公司成为流氓软件的开发者和用户,最终引发政府干预和监管。

中国互联网企业家的交通意识特别强。从一开始,他们就不认为浏览器是软件行业,甚至操作系统也不是软件行业。 你还记得番茄花园吗?分发盗版窗口就像争夺地址栏、起始页甚至整个浏览器的流量。 因此,不难理解为什么中国拥有世界上最多的浏览器品牌,从早期给工业工程提供外壳的浏览器到基于开源项目铬开发的数十种浏览器,都希望从源头上控制用户流量。

交通代表业务规模,代表潜在回报,代表风险资本,代表所有可见和不可见的利益

2。内容
中国最早出现的互联网商业模式不是导航站或流氓软件,而是来自美国的门户网站 上世纪末,中国有很多门户网站。新浪、搜狐、网易、China.com、汤姆………他们都是雅虎的信徒,不是他们自己的同类。 他们使用极其便宜甚至免费的价格在线上传传统媒体的内容,从而打破了这些内容的原始时间和地理限制,并为自己带来了巨大的流量。

这种模式被称为新闻超市。超市卖别人的东西。 因此,门户的故事实际上是一个与鸡一起下蛋的故事。这些鸡后来意识到这笔交易有点欠缺,想知道它们是如何成为门户网站的员工的。

然而,门户网站的流量模式并没有持续很长时间,很快就被更高效的流量模式(即搜索引擎)压制住了。

作为一个校园创业项目,谷歌已经逐渐取代雅虎,成为一家为雅虎提供搜索技术服务的小公司最受认可的互联网品牌。事实上,它只是展示了一个高维度和低维度的公共图。 从谷歌开始,技术的力量开始出现在在线商务中。

同样的情节在中国重演。 幸运的是,以China.com、Sina.com、Sohu.com和网易为代表的门户网站已经成为中国第一批上市互联网公司,代表着中国商业互联网的第一波浪潮。 然而,这些门户网站很快发现,为他们提供搜索技术服务的公司不知道它何时成为他们的共同老板——门户网站在向其提供内容和接收慈善流量时既愤愤不平又愤愤不平。

那家公司是百度,一个搜索引擎。

对于内容而言,搜索引擎似乎是终极之神。没有被搜索引擎索引的内容不存在,并且没有在搜索结果的前几页中列出的内容具有非常低的存在感。 因此,一项业务应运而生——搜索引擎优化(SEO),其主要目的是把你的网页放在相关搜索结果的最前面,从而吸引更多来自搜索引擎的免费流量。

搜索引擎优化是最好的公司,叫做阿里巴巴 在有效的搜索引擎优化的帮助下,阿里巴巴的外贸业务合法地从谷歌获得了大量羊毛。 你几乎总能在谷歌的任何产品名称中找到排名第一的Alibaba.com。

然而,当阿里巴巴意识到销售流量可能成为其最大的业务时,它坚决屏蔽了百度、木须街和微信。 淘宝卖家想要获得流量,唯一的方法就是支付淘宝。流量已经成为阿里巴巴的垄断“官盐”,这也是阿里巴巴业绩增长的密码。

交通经营权的垄断意味着巨大的利益。 搜索引擎集中了网络上的内容,评估了每一个网页的价值,这给了它最高的权力,自然成为个人电脑互联网的主人。 百度在2005年上市后,很快就成为中国市值最大的互联网公司。它只需要做一件事——用它的流量销售尽可能多的广告。

有人说搜索引擎是个人电脑互联网的完美商业模式,谷歌和百度已经证明了这一点。 然而,随着移动互联网的出现,网络的连通性和开放性受到了严重破坏。孤立封闭的应用程序一个接一个地取代了网页,成为移动互联网的基本单元。

也是索引其他人的内容并对内容进行排序。毕竟,个人电脑时代的搜索引擎仍然是一个流量分配器。除了广告,还有大量的自然搜索结果流量。搜索引擎的流量使得无数网站得以生存。 在移动时代,内容推荐引擎只是变成了一个无法进出的交通黑洞,只有广告才会出现。

3。去集中化
高效货币化流量的能力创造了巨大的集中式流量平台,如百度、淘宝和头条。 这些集中的交通平台控制着平台交通的分配权和各种相关利益,包括广告收入。

百度通过控制搜索流量的分布成为中国最大的广告平台,直到阿里巴巴控制了中国大部分电子商务流量的分布,取代百度成为中国最大的广告平台。 如果今年没有什么意想不到的事情发生,控制最大个性化内容发布量的字节跳动,在广告收入方面也将超过百度。

互联网流量的增长远远落后于流量需求的增长,这导致流量成本越来越高。 然而,阿里、百度和字节跳动等超级交通中心进一步加剧了交通成本的上升。 例如,

淘宝最初的优势之一是允许企业通过在线开设虚拟商店而不是租用昂贵的实体店来开始“轻松”的业务。 然而,企业慢慢发现淘宝的流量变得越来越难以承受。与此同时,淘宝封锁了百度和微信等重要的外部流量,使得淘宝的流量更具异国情调。

早在七年前,克劳就告诉我,每个企业都需要独立运营其客户和流量。每个企业都不愿意失去在客户和流量方面的自主权,但是在一个集中的平台上,客户和流量是基于平台的。 这是一个永恒的矛盾。为了解决这一矛盾,除了集中的电子商务之外,还必须建立分散的电子商务系统,以帮助企业实现独立。 这也是乌鸦的初衷

在互联网的短暂历史中,曾有过许多去集中化的尝试,但总的来说,去集中化也意味着去商业化 例如,博客是一个内容去中心化的运动,但它从未能够建立一个自立和可持续的去中心化生态。主要博客服务提供商,如博客、视窗直播空间、文字媒体、国内博客、博客、博客中国、新浪博客等。,要么死在路中间,要么被历史的尘埃慢慢掩埋,从来没有成为可持续的商业模式。

微博是另一项去集中化的努力,效果看起来不错,在很短的时间内形成了一个全国性的舆论场。 然而,在非集中化的微博上,大V和草根大号都赚了钱,而这个平台几乎无利可图。 最后,该平台收回了大部分流量分配权,这使得微博成为一项盈利业务。

智湖的情况类似。只有在运营商实施更集中的控制后,分散社区的商业价值才会显现出来。

那些仍然坚持权力下放概念的人,如豆瓣集团,实际上已经缩入了一个“角落”

也有例外,例如微信公众平台,这可能是坚持权力下放但迄今为止生活良好的少数平台。 公共号码的所有者完全控制着内容、读者、流量和广告。平台侧基本上不干涉。如果公共号码的所有者不主动打开广告开关,平台方甚至不会觊觎这些流量的广告价值。 因此,有人说微信公众平台一直是最大和最有价值的私有域流量池。

另一个私人资本流动萧条是“快手” Fast Track专注于内容分发、普遍利益和公平流量分发原则,以及以创建者为中心的运营视角,使其成为一个罕见的分散内容社区。 作为一个将公共域流量和私有域流量相结合的综合内容生态,千千70%以上的快速流量实际上是给了一千万普通人的 快速通道是一种分散的生态系统,在开放商业现金探索(如直播、电子商务和知识支付)后,目前运行良好。

4。私有域流量
私有域流量针对公共域流量。所谓的公共域流量是开放市场上可用的流量。大多数时候,这些流量是要花钱的,比如百度的搜索广告、淘宝的直通车和钻石亭、今天的头条新闻、喋喋不休的屏幕广告和信息流广告等。,都是公共域流量。

私有域流量在过去两年中突然变得流行起来。原因之一是,如前所述,公共域流量的成本越来越高,迫使企业在公共域流量之外寻找廉价甚至免费的流量。 其次,公共领域的流动是流动的水,也就是说,它可以购买和使用,基本上不能储存。企业需要一个可以存储的长期有效的流程。 最后,企业越来越多地寻求自主权和控制权,以避免被他人控制。

私有域流量实际上是分散流量,但前者是从私有域流量运营商的角度来看,后者是从整体情况来看。 例如,快速播放器的每个锚点都是私有域流量的运营商,而快速播放器作为一个整体是由私有域流量组成的分散流量。

但私人域名流量不会花钱购买顶级服务,如VIA和李佳琪,来帮助您携带商品。在淘宝上找一个锚来带你的商品和买一辆直达车没有本质区别。用户和流量仍然是一次性的 当然,如果企业的需求是销售商品,顶锚携带商品的模式也不错,但是如果你想品牌和积累忠诚的用户,这种方法肯定是不可靠的。

你还记得在李佳琪现场销售并被推翻的不粘锅的品牌吗?

真正的私人交通应该像快速通道用户“陕西老乔和他儿子的档案”。通常的短片是展示各种陕西美食的制作。快餐店还出售自制食品,如陕西老乔牛肉馒头、陕西老乔纯荞麦粉、陕西老乔油辣味种子和陕西特产,每晚9点通过直播出售。 到目前为止,老乔的小店已经售出33,000件商品

正如老乔在直播中所说:“这几百万粉丝相当于我有几百万朋友。” 他还说:“我们不是商业关系。每个人名义上都是粉丝。事实上,每个人都信任我。自然,我必须让每个人都吃得舒服。” “

老乔的例子告诉我们,私有域流量是基于信任的流量,其前提是粉丝和品牌的日常理解和熟悉。 目前,只有两个地方可以稳定运行这类流量,一个是微信,另一个是快速移动。

可以管理私有域流量的地方必须是平台相信权力下放价值的地方。 你不能指望在这个平台主导交通分布的地方建立自己健康和可持续的私人交通。 苏华说,张小龙说微信“希望建造一座森林,而不是自己的宫殿”。”作为社区的捍卫者,我们最大的特点是尽量不去定义它.” “

快手不太在乎“上游”,这给“下游”留下了更多的机会,比如卖汽车和汽车用品的二哥平彻、卖阅读课程的樊登、卖水果的劳拉、跑得很快的韩成浩、卖化妆品但“不想成为李佳琪”的等

当然,快速玩家已经形成了陌生人+熟人的用户结构,并且还在探索更多的方式来玩公共域流量+私人域流量的商业游戏。 用户之间形成的关注关系得到了快速玩家的高度重视,并且很少干预,对私有域流量有很好的保护。 然而,快速播放器并不完全是私有域流量。就公共域流量和私有域流量的集成而言,快速玩家可能能够探索更富想象力的空间。

至于微信,你可以清楚地看到有多少个人和团队开始创业和小项目,并把他们的基础放在微信上。

5。写在最后
当我们说流动时,流动,事实上我们经常忽略流动是人的本性 流动不是物质,而是生命,它有自己的名字和情感。 我们应该更加关注的不是流动本身,而是产生流动的人。

在过去20年左右的时间里,交通管理已经从低技术转向高技术,从粗放转向精细,从流氓暴力转向人文情怀。 就像十年前你回头看手机一样,它们通常很傻、很大、很暗而且很贵。现在,数百部手机像艺术品一样精致。 所以你必须相信世界会越来越好,你必须让自己适应越来越好的世界。

我过去一直反对“下半场”的说法。你可能无法选择何时进入体育场,但你可以选择是否尽最大努力。 尽你最大的努力,整个世界都是你的主场,不要尽你最大的努力,任何时候你进入体育场,你都会听到终场哨声。

也不跟着别人喊公共数字班凝固,喊短片已经没有机会了 我只相信市场会永远回报那些认真做事的人,那些坚持创造价值的人,那些尽职尽责、不追逐风的人。

 

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