关于跨境销售的年度数据报告,哪个地区或蓝海?

2019年,中国将有100多万跨境电子商务卖家。亚马逊全球商店涵盖了大多数卖家的业务范围。 随着越来越多的中国传统线下零售品牌、电子商务品牌、外贸企业和工厂的升级改造,亚马逊已经成为他们联系海外消费者的最重要渠道之一。 然而,随着跨境电子商务行业的成熟和平台本身业务的调整,过度依赖单一渠道带来的弊端也逐渐显现。摆脱亚马逊主导平台的束缚,转向自主建设,已成为行业的当前趋势。

2019年,美国、印度和英国电视台的卖家数量占据了所有新卖家的一半以上。 美国有100多万新卖家,其次是印度的近40万和英国的近30万。 截至去年6月,亚马逊在印度的卖家总数超过50万,这距离亚马逊2013年进入印度只有6年时间 自2017年以来,全球已有330万第三方卖家加入亚马逊。

从全球角度来看,中国出口电子商务行业已经落后于中国企业过度依赖的行业。 最近,跨境电子商务的主要卖家陆续发布了2019年第三季度的财务业绩。由于首次公开募股或借壳上市,一些行业巨头甚至披露了许多鲜为人知的行业数据。 即将上市的安科透露的数据显示,该公司在出口电子商务业务上严重依赖亚马逊。安科创新主要通过国内外知名的在线B2C平台销售产品,如亚马逊、易趣、天猫和乐天日本。在线B2C平台是主要的产品销售渠道。报告期内,公司在线B2C模式销售额分别占主营业务收入的81.82%、76.08%、72.97%和68.20%。

自建网站再次蓬勃发展

随着亚马逊的投资门槛持续上升,平台业务政策的不断调整和算法的更新导致了平台流量上限的逐渐出现,越来越多的卖家开始关注第三方平台之外的销售渠道。 其中,以Shopify为首的建站工具引发了自建站的新热潮。 本季度,Shopify平台上的卖家数量已超过100万。 近年来,

平台的发展经历了市场竞争、淘汰和沉淀。第三方平台的发展也进入了瓶颈期。平台卖家还面临着诸如流动成本上升、库存积压、现金流压力等问题。 如果平台的卖家分为高、中、低三个价格区间,70%以上的卖家聚集在低价格区间,没有利润,但是他们面临着最大的竞争压力。

除了出口电子商务企业,亚马逊带动的跨境电子商务服务市场也异常火爆。 以乒乓球、世界第一和Payoneer为代表的跨境收藏企业都涉及亚马逊业务,并占其业务的很大一部分。该行业几乎所有的增值税服务和企业资源规划软件都与亚马逊有关。如果中国目前的跨境电子商务规模是10万亿,那么跨境物流的行业市场规模是2-3万亿。 目前共有280万卖家活跃在亚马逊所有市场,其中110万活跃在美国网站。 2018年,25,000名卖家在亚马逊的销售额超过100万美元

跨境电子商务自建站曾经很受欢迎。目前,跨境电子商务消费者的行为习惯已经从移动端逐渐取代了个人电脑端,购物时间也变得更加零碎。消费者的网上购物决策时间大大缩短了。自建站模式也应该更加垂直。未来,消费者的自建站只有更好地理解,才会有更好的发展。

基于大多数卖家的普遍看法,自建车站是“用钱购买流量”的渠道。在十多年前自建车站的繁荣时代,每个人都会认为广告的交通成本很高。但是当时的广告商已经取得了巨大的成功。交通成本随着潮流而上升,竞争是透明的,每个人都在竞标交通,这个平台也鼓励卖家购买交通。 外国媒体报道称,亚马逊宣布2020年广告收入将超过谷歌 从这个层面还可以看出,在未来,如果不在平台上燃烧流量,可能很难曝光。 自我构建是卖家创建“利基品牌”的一种非常有利的方式,因此平台卖家可以通过自我构建来创建自己的“利基品牌”

渠道边界有限,以市场为战略布局的

中国出口电子商务产业近年来有所发展。除了亚马逊、易趣、速卖通和许愿平台,你很难定义谁是第五大主流平台。 虽然Shopify近年来已经达到顶峰,在市场价值上超越易趣,追逐亚马逊,但最终它仍然是一个工具,不能直接与卖家使用这个工具的操作相关。

预测巴西和韩国可能是跨境电子商务的热点 据悉,2017年韩国零售额超过3500亿美元,预计将持续增长至2021年,规模超过4000亿美元。 韩国人均国内生产总值超过31,000美元,最低工资在2019年增长了10.9% 据估计,到2020年,电子商务规模将超过890亿美元,是东南亚2022年的1.2倍 2018年,韩国淘大市场达到27.5亿美元,中国商品占26.2%,同比增长107%。对于几个海外国家提出的增值税或其他消费税合规问题,韩国150美元以内的订单免税。

以鳌拜为例。报告期内,以美国为代表的北美地区的销售额分别占1/3、34.85%、37.41%、35.19%和35.50%。这是中国卖家当前商业布局的直观表现。 然而,随着中东和东南亚等新兴平台开始进入卖家的视野,成为市场的“主旋律”,这种情况可能会逐渐改变。 据了解,目前这些新兴市场催生了许多典型案例,如俱乐部工厂(Club Factory)、申和乔里契奇(Shein and Jollychic),取得了良好的效果。然而,无论是第三方平台还是自建站点,这些渠道的市场边界都是有限的。大多数卖家仍然受困于商品分销和开设更多商店账户以提高业绩。

从市场反馈来看,新兴电子商务市场的制约因素也存在:

例如,物流,在东南亚,30%-40%的消费者对配送服务不满意;拉丁美洲目的港的海关相对“灰色”,清关所需的关税相对较高。印度的最后一公里很难运输,不成功的问题零件比例约为20%

作为一项政策,印度的政策对中国的跨境电子商务企业并不友好。中国卖家被指控滥用印度的“赠与税免税”政策,并受到打击。 此外,印度税务当局计划对中国产品征收最高50%的税。

如果付款,付款是拉丁美洲的一大障碍。这个地区只有20%的人拥有信用卡,其中大多数是本地信用卡。其余的使用现金渠道。对于中国的跨境电子商务卖家来说,绝大多数拉美人在没有本地化收集渠道的情况下无法做生意。

在东南亚国家,支付方式和优惠是不同的。在印度尼西亚、越南、泰国等国家,现金支付是主要的支付方式,而信用卡或借记卡的使用率相对较低,但数字支付正在上升。

此外,商店布局的巴西市场也提供了诱人的商机。 数据显示,拉丁美洲的中产阶级人口已经超过5000万。就国内生产总值而言,拉丁美洲的国内生产总值占世界总量的8%。互联网用户的数量也很大,智能手机用户的数量是2.5亿。 在拉丁美洲,智能手机是人们上网的主要工具。 智能手机在拉丁美洲的普及率为63%,预计2023年将升至79%,为该地区电子商务的发展提供足够的推动力。

2020年,无论卖家是继续增加现有平台业务,尝试新的自建模式,还是从市场角度推回利润点,卖家都应该以多元化的方式考虑这个问题。

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